Quảng Ninh
Một nhà cung cấp dịch vụ BĐS ngoại khác đã tạm thời đóng cửa văn phòng ở TP. Tuy nhiên, sau thời kì hoạt động, không ít các liên mình hay CLB mau chóng mô tả những mâu thuẫn về quyền lợi, ban sơ "hoành tráng" sau đó rời rạc và mạnh ai người đó làm và tan rã.
Tại dự án Indochina Plaza Hanoi trên đường Xuân Thủy, cách đây không lâu, Savills Việt Nam cũng từng là đại diện độc quyền bán căn hộ song sau đó phải ngậm ngùi ra đi. Dù rằng vậy, liên minh, hay bất cứ dạng thức kết liên DN BĐS nào cũng đều cần sự sáng tỏ, đồng thuận giữa các thành viên và đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
Dù không ban bố nhưng trong thời gian qua, không ít công ty chuyên về dịch vụ BĐS đã thu hẹp hoạt động bằng cách cắt giảm nhân sự ở một số bộ phận, đặc biệt là tiếp thị và bán hàng nhưng thay vào đó là tăng mảng định giá.
Thì nhạt dần, vắng bóng trên thị trường BĐS. "Khi việc kết liên thực thụ mang lại hiệu quả thiết thực thì chẳng cần ép buộc các doanh nghiệp cũng sẽ tình nguyện thực hiện", ông Nguyễn Quốc Khánh, giám đốc điều hành CTCP Đầu tư và phân phối DTJ, cho biết. Không còn tập trung bán hàng ở Hà Nội, đơn vị tiếp thị ngoại này còn lặn lội về tận Quảng Ninh để tổ chức triển lãm giới thiệu dự án BĐS.
Đó là tình trạng chung. Bàn bạc với báo chí cách đây không lâu, bà Hoàng Quỳnh Phương, Giám đốc bộ phận kinh doanh Nhà ở của Savills Hà Nội cho rằng, sức ép bán hàng của chủ đầu tư chưa bao giờ lại nặng gánh như bây giờ, đang đặt lên vai những nhà phân phối.
Ngoài những doanh nghiệp, sàn bất động sản có danh tiếng, thị trường đã có nhiều liên minh khác như: Câu lạc bộ (CLB) BĐS Hà Nội, CLB kinh dinh BĐS, Mạng Sàn giao du BĐS, Hiệp hội BĐS Việt Nam, G5 và R9 mới đây đã cho thấy quyết tâm đòi lại thị phần môi giới, tiếp thị dự án của các doanh nghiệp trong nước.
Trong khi đó, hoạt động của liên minh lại đòi hỏi sự sáng tỏ và hợp nhất trong việc tiếp thị, bán hàng. Để tồn tại, không chỉ các công ty trong nước mặc cả các công ty nước ngoài cũng phải có những chiến lược phát triển riêng, những phương thức kinh doanh mới để vấn khách hàng. HCM sau gần 2 năm nhập thị trường BĐS Việt Nam. Đại diện một doanh nghiệp trong liên minh G5 cho biết, việc dự vào liên minh giúp các sàn có vị thế cao hơn.
Song hoạt động của liên minh sàn cũng có không ít bất cập. Nhận thấy tiềm năng cũng như nhu cầu thực của các thị trường này, Savills đã chủ xướng ý tưởng tổ chức sự kiện giới thiệu trực tiếp các sản phẩm tại TP
Chỉ khi đạt được sự hợp nhất, với thế mạnh của mỗi đơn vị, việc mở bán mới mang lại hiệu quả cao. " Thị trường khó khăn, các sàn BĐS, DN nội liên minh lại với nhau để phát huy sức mạnh, chia sẻ thời cơ và giữ quyền kinh dinh trên sân nhà cũng là điều đáng làm. Mạnh ai nấy làm, dè chừng và lợi dụng nhau khi có thể. Số lượng các dự án CBRE hay Savills chào bán trên thị trường hiện đã giảm mạnh, những danh tiếng khác như Knight Frank, Coldwell Banker, Jones Lang LaSalle, Collier.
Ông nào cũng cho là mình giỏi, mình tốt, nhưng không bao giờ có chuyện cùng hiệp tác. Cụ thể, mỗi sàn đều có cách làm riêng, số lượng khách hàng riêng, thậm chí cả những "tiểu xảo" bán hàng và cuộn khách mua riêng.
Các chủ đầu tư chỉ đánh giá năng lực đơn vị tiếp thị ưng chuẩn số lượng hàng tiêu thụ. Theo đại diện Savills, họ đang phải thay đổi phương pháp tiếp cận khách hàng, trước đây thị trường "nóng" thì chỉ việc ngồi nhà gọi điện thoại là xong nhưng nay các nhân viên bán hàng phải trông nom khách hàng "ruột", tham mưu, gửi vắng,.
Giữa lúc thị trường vẫn chưa hết bết bát, R9+ ra đời cũng nằm trong suy nghĩ "liên kết tạo sức mạnh vượt khó" của 9 đơn vị địa ốc. Thất thế Sau một thời kì dài được chủ đầu tư bổ nhiệm là đại diện tham vấn và phân phối dự án Discovery tại 302 Cầu Giấy, Hà Nội, Savills Việt Nam đã không còn "độc quyền", buộc phải nhường chỗ cho một nhà tham mưu nội.
Liên tục thay thế, chuyển đổi hoặc mở mang các nhà tiếp thị bán hàng, nhất là bổ sung thêm nhiều đơn vị cung cấp dịch vụ nội địa đang là thực tế của nhiều dự án bất động sản hạng trung, cao cấp tại Hà Nội hiện nay.
Chủ một DN từng tham gia trong một tổ chức BĐS chán ngán: "Làm gì có cái gọi là san sẻ cơ hội, kinh nghiệm làm ăn. Các đối thủ cạnh tranh của Savills là Knight Frank và CBRE, thậm chí là đơn vị bán hàng nội như DTJ cũng đã tuần tự được mời tham dự tổ chức, chào bán sản phẩm thay cho chủ đầu tư.
Nội liên kết vẫn lỏng lẻo Có vẻ lúc này, cái mác ngoại không còn ý nghĩa cho oai, mà cần phải đi vào bản chất. Ông Đinh Quang Bách, Tổng giám đốc CTCP Quản lý và Đầu tư phát triển thành thị Việt Nam (sàn giao dịch bất động sản VUD) cho biết, nhiều công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản nói chung, các sàn giao dịch bất động sản nói riêng rơi vào tình trạng hoạt động cầm chừng, thậm chí đóng cửa hàng loạt.
Thương vụ CBRE Việt Nam bán lại cho CBRE Group cũng phần nào phản ảnh được chừng độ khó khăn của nhà cung cấp dịch vụ. Sự khó khăn của các nhà tham vấn ngoại tả rõ hơn khi các bản hiệp đồng tham vấn, tiếp thị dự án đến với họ cũng thưa dần.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét